СКЛОННОСТЬ К САМООБМАНУ и ПРЕДВЗЯТОСТЬ ВОСПРИЯТИЯ СРЕДНЕГО.



Люди очень любят обманывать... Себя...Благодаря отлично накаченной мышце самообмана мы достигли необыкновенных высот в области культивирования веры в собственное превосходство.



Так, результаты исследования College Board, в котором принял участие миллион человек, показывают, что 70% людей считают себя выше среднего по уровню лидерства (и только 2% — ниже). 25% опрошенных уверены, что находятся в топ 1% по способности ладить с другими людьми. 87% студентов MBA Стэнфорда оценивают свою успеваемость выше среднего. Подобных исследований множество.



Объектом раздутия самооценки способно стать все, что угодно. К примеру, многие слышали о японцах, спящих на работе, корейцах, сидящих допоздна в офисах. Это действительно так, но в расчет не берется их отношение к делу и достигаемый результат. В результате соперничество может сдвигаться на линию «кто больше устал», а не «кто принес максимальную пользу компании». Как говорится - скромностью тоже можно хвастаться.



Причем в основном люди обманываются совершенно искренне. В глубине души мы уверены, что говорим правду. Что и впрямь, хоть немного, но все же лучше других. И, кстати, не всегда отдаем себе в этом отчет.



Например, в исследовании к реальной фотографии участника добавили еще две. Одну улучшили с помощью нежно любимых нами фильтров. Вторую ухудшили, добавив неприятных личностных черт.



После чего участники исследования искали свое фото среди множества других. Быстрее всего находили улучшенную, затем реальную фотографию. А вот среди "страшненьких" искали себя в последнюю очередь.



Так что помним - согласно исследованиям, люди склонны переоценивать себя в сравнении с другими, в знакомых областях и при решении задач умеренной и высокой сложности.



Дэн Ариэли приводит 6 основных причин обмана в контексте "бытовой лжи".



1) Легкость рационализации. Принять нечестное решение проще, если мы точно понимаем, что мы получим и какие риски нам за это грозят. Усугубляется конфликтом интересов. Голосовать за принятие проекта, который снизит твой собственный бонус - не хочется, а если это касается не тебя, а других, - то пожалуйста.



2) Один аморальный поступок. В правде, как и в личной жизни, важен факт безупречной репутации. Стоит человеку разок оступиться - дальнейшее грехопадение пойдет значительно проще. И быстрее. Ложь- это как мышцы. Она легко тренируется: чем чаще вы лжете, тем проще и лучше у вас получается.



3) Ложь во благо: иногда гораздо проще соврать, чтобы не много не объяснять и избежать не нужных вопросов и разбирательств. Соврать иногда гораздо проще и удобней, чем сказать правду. "Как дела? - Замечательно!"



4) "Заражение": легко быть честным, если все вокруг тебя тоже честные. Но если вы видите, что кто-то начал врать и получать от этого преимущества... вы тоже задумаетесь: "А чем я хуже? Может, я тоже так могу?"



5) Истощение. Усталому, голодному, замученному дедлайнами сотруднику сложнее найти силу воли и отказаться от выгодного предложения. В стрессе у нас больше соблазнов начать врать.



6) Креативность. Творческие люди способны увидеть большее число вариантов развития ситуации. Вспоминаем Остапа Бендера, знающего четыреста способов отъема денег у населения. Как говорится: "Не обманешь - не продашь".


Кстати. По данным того же Ариэли на вероятность мошеннических действий никак не влияет сумма, которую можно заработать. Звучит странно. Но, в целом, да - я либо беру откаты - и тогда каждая копеечка в счет, либо считаю это в принципе неприемлемым.